Erkki Leppänen is a seasoned sales and marketing professional, who has trained hundreds of new talent during his career. He has also authored guidebooks for marketers. We asked Erkki Leppänen his tips on writing non-fiction books and on good reads about sales and marketing topics.
You have authored a number of popular sales and marketing books, like 'Placebo Is for Real'. How did you get interested in marketing?
Erkki Leppänen on kokenut markkinoinnin ja myynnin ammattilainen, joka on kouluttanut satoja uusia ammattilaisia alalle. Hän on myös kirjoittanut useita markkinointia käsitteleviä kirjoja, joita on julkaistu sekä suomeksi että englanniksi. Kysyimme Erkiltä vinkkejä sekä kirjoittamiseen että mitä aiheesta kiinnostuneiden kannattaisi lukea.
jkjkj pjllj kj l l lkj l kljiojiojoi ioj lmlk lkj iojo iljlj ljoi jpoijipo pioj ipoj poj
Mitä taiteilija voi tehdä kun näkö heikkenee eikä siveltimen vetoja erota enää kunnolla? 97-vuotias Hal Lasko on menettänyt osan näöstään, mutta maalaa edelleen – Windows-tietokoneen mukana tulleella Paint-sovelluksella.
Katso video:
Ensimmäinen kaupallinen e-kirjojen lukulaite, joka oli optimoitu tekstin ja mustavalkoisten sivujen esittämiseen, tuli markkinoille jo vuonna 2004. Värikuvia sisältäviä kirjoja on kuitenkin julkaistu runsaasti, joten jo vuosia on yritetty kehittää lukemiskäyttöön näyttöteknologiaa, joka osaisi toistaa myös värejä. Saksalainen PocketBook on nyt esitellyt värinäytöllisen Color Lux –lukulaitteen, mutta onko se hintansa arvoinen?
Japanilainen elektroniikkajätti Sony valmisti maailman ensimmäisen kaupallisen e-kirjojen lukulaitteen jo vuonna 2004. Mustavalkoiseen E ink –näyttöteknologiaan perustuvia lukulaitteita Sony on siitä lähtien myynyt miljoonia ympäri maailmaa. Siitä huolimatta jopa yhtiön kotimarkkinalla verkkokauppa Amazon onnistui hyvin nopeasti Kindle-lukulaitteellaan ohittamaan Sonyn suosion.
Lähes neljä vuotta sitten Google avasi ensimmäisen version e-kirjakaupastaan, mutta luettavaa sieltä ovat tähän asti saaneet lähinnä amerikkalaiset lukijat. Monta vuotta ja monta nimenmuutosta myöhemmin, Google Books –kirjakauppa ja saman niminen e-kirjojen lukuohjelma on vihdoin saatavilla myös suomalaisille kirjojen ystäville.
Disney Research -kehitysyksikkö Pittsburghissa Yhdysvalloissa on kehittänyt erilaisen tavan kirjan ja lukijan vuorovaikutukselle. Kirjan lisäksi lukijalla on kädessään pieni projektori, jolla osoittamalla kirjan sivulle teoksen saa heräämään eloon. Kirjan sivulle heijastetut hahmot reagoivat kuviin, grafiikkaan ja haluttaessa myös sivulla näkyvään tekstiin.
Juuri kun kamerateollisuus ja sen maailmanlaajuinen asiakaskunta oli sopeutunut digitaalisiin kameroihin, valokuvaaminen on jälleen voimakkaassa ja nopeassa muutoksessa. Yhdysvalloista raportoidaan järjestelmäkameroiden myynnin kasvaneen suuremmaksi kuin taskukameroiden myynnin viimeisen vuoden aikana.
Maailman kuudenneksi suurin yritys Apple (liikevaihdolla mitattuna Fortune 500 -listalla) on Yhdysvalloissa tuomittu oikeudessa e-kirjojen hintakartellin suunnittelusta ja toteutuksesta. Yleisen syyttäjän nostaman oikeusjutun päätti tuomari Denise Cote. Syyttäjä riemuitsi päätöksen olevan "voitto miljoonille kuluttajille, jotka lukevat e-kirjoja". Päätöksen seuraukset Applelle ratkaistaan erikseen.
Steinway-pianot tehdään Hampurissa ja New Yorkissa. Yhtiön kaikki flyygelit valmistaa New Yorkin paja, jonne Business Insiderin toimittaja pääsi kierrokselle valokuvaamaan soittimen syntyvaiheet.
Näissä konteissa kypsytellään uusia pianoita.
Filippiineillä matkapuhelimet ovat suosittuja, ja ne ovatkin kiivaassa käytössä lähes koko kansalla, koululaiset mukaan lukien. Puhelinten käyttötapa on saarivaltiossa aina hieman poikennut valtavirrasta; alusta pitäen siellä on puheluiden hinnoittelumallista johtuen suosittu tekstiviestejä. Nyt paikallinen operaattori Smart on keksinyt tavan viipaloida oppikirjat tekstiviesteiksi, joita voi lukea kuten e-kirjaa minkälaisessa peruspuhelimessa tahansa.
Moni on jo nähnyt hauskoja videoita pikkulapsista, jotka saatuaan kirjan tai lehden käsiinsä koskettelevat sitä kuten tablet-laitteen kosketusnäyttöä. Miten tabletien ja älypuhelinten aikakaudella kasvaneet sukupolvet osaavat enää käyttää sisältötuotteita, jotka ovat fyysisiä esineitä? Tätä varten Hilary Commer ohjasi videon, jossa neuvotaan miten paperikirjaa käytetään.
Videon ohjeet paperikirjan lukemiseen:
Copyright-lainsäädäntö pyrkii turvaamaan kirjojen, musiikin, elokuvien ja yleensäkin luovien teosten tekijöiden oikeuksia. Vaikka periaate yleensä ymmärretäänkin, copyrightin laajuudesta ja kestosta ollaan montaa mieltä. Paul J. Heald Illinoisin yliopistosta on tutkimuksessaan havainnut etenkin kirjojen pitkän copyright-suoja-ajan estävän teosten saatavuuden.
Ranskalainen Bookeen toi markkinoille ensimmäisen e-kirjojen lukulaitteensa jo vuonna 1998, mutta laajaa suosiota sai vasta vuonna 2009 esitelty Cybook Opus –lukulaite. Yhtiö on tähän asti pysynyt tiukasti vain lukulaitteissa, mutta nyt se on tuonut myyntiin myös tablet-laitteen.
Venäjällä kirjoja lukevat kansalaiset ovat ottaneet e-kirjat omakseen: 70% kertoo lukeneensa e-kirjan. Yleisin lukulaite on tietokone, mutta kovin kauas suosiossa eivät jää lukulaitteet, älypuhelimet eivätkä tabletit. Samaan aikaan painettujen kirjojen myynti on jyrkässä laskussa: vuodesta 2011 vuoteen 2012 myynti laski 12% ja vuodesta 2000 tähän vuoteen 33%.
Fujitsun laboratorio Japanissa on kehittänyt toimivan prototyypin uudenlaisesta tavasta olla vuorovaikutuksessa esimerkiksi painettujen dokumenttien, kuten kirjojen ja esitteiden, ja tietokonetekniikan tarjoaman multimedian kanssa. Käyttäjä voi kosketella fyysistä esinettä, kuten lehteä ja saada lehden sivulla koskettamastaan aiheesta lisätietoa joko ruudulle tai pöydälle heijastettuna.
Video:
